Gestion Associative : Mécénat : 30h [ U2 ]

• Mobiliser le mécénat : Identifier, solliciter et entretenir des partenariats financiers privés pour soutenir les activités de la structure.
• Monter des dossiers de subvention : Rédiger et structurer des demandes de financement public et privé pour sécuriser les ressources nécessaires aux projets.
• Formaliser un cadre légal : Comprendre les principes de base de la structure associative, sécuriser l'entourage de l'artiste et obtenir les autorisations d'entrepreneur de spectacles.
• Piloter financièrement une structure: Élaborer et suivre un budget prévisionnel adapté et un plan de trésorerie.
• Établir une stratégie de développement :Définir le modèle économique de la structure et appliquer une méthodologie de pilotage de projet.
• Sécuriser la production d'un spectacle : Maîtriser les relations contractuelles et la méthodologie de montage de dossier de financement public.
• Optimiser la gestion d'une structure : Identifier et utiliser les outils numériques spécialisés pour le suivi et l'administration quotidienne.

Module 1 : Comprendre le mécénat (4 h)

• Définition Le mécénat aujourd'hui Les enjeux pour les associations Différences entre : mécénat sponsoring partenariat subvention Les différentes formes de mécénat Mécénat financier Mécénat en nature Mécénat de compétences Panorama du financement associatif

Module 2 : Le cadre juridique et fiscal (4 h)

• Les conditions d'éligibilité Associations concernées Organismes d'intérêt général Associations reconnues d'utilité publique Obligations administratives Les avantages fiscaux Réduction d'impôt pour les entreprises Réduction d'impôt pour les particuliers Reçus fiscaux Les limites du mécénat Contreparties autorisées Risques de requalification en sponsoring

Module 3 : Construire sa stratégie de mécénat (4 h)

• Définir ses besoins Projet Budget Calendrier Objectifs Identifier les entreprises cibles PME Grandes entreprises Fondations Clubs d'entreprises Entreprises locales Déterminer les axes de partenariat Valeurs communes Impact territorial Responsabilité sociétale (RSE) Communication Élaborer son plan de prospection Priorisation Calendrier Relances Outils de suivi

Module 4 : Construire une offre attractive (4 h)

• Créer une proposition de valeur. Construire : une présentation de l'association un projet attractif un budget clair les impacts attendus Préparer : le dossier de mécénat la plaquette le pitch oral

Module 5 : Prospecter efficacement (4 h)

• Les méthodes de prospection Réseau LinkedIn Chambres de commerce Clubs d'entreprises Événements Prendre contact Courriel Téléphone Rendez-vous Techniques de négociation Argumentaire Réponses aux objections Valorisation des contreparties Jeux de rôle Simulation d'un rendez-vous avec une entreprise.

Module 6 : Fidéliser les mécènes (4 h)

• Après la signature Convention de mécénat Suivi du partenariat Communication Remerciements Valoriser les partenaires Rapport d'impact Invitations Événements Témoignages Construire une relation durable. Atelier Création d'un plan annuel de fidélisation.

Module 7 : Atelier final (6 h)

• Chaque participant construit son propre plan de mécénat : Diagnostic Objectifs Cibles Budget Planning Outils de suivi

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