Apprendre les techniques de vente en B2B : 15h
15h en visioconférence avec un formateur en session individuelle
Taux de satisfaction :
10,0/10
(1 avis)
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Formation créée le 20/11/2024. Dernière mise à jour le 21/11/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation Techniques de Vente B2B a été conçue pour accompagner les professionnels dans le développement de leurs compétences commerciales. Adaptée aux enjeux spécifiques des relations inter-entreprises, cette formation vise à renforcer la maîtrise des processus de vente, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation des clients.
Objectifs de la formation
- Développer des compétences en vente B2B adaptées au secteur des services immersifs.
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation.
- Structurer un argumentaire de vente convaincant.
- Fidéliser la clientèle professionnelle par des solutions adaptées et personnalisées.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Manager d'équipe
- Formation modulable en nombre d'heures et par niveaux . Prise en charge OPCO , Financement personnel . Contactez-nous pour toutes demandes nous vous répondrons sous 48h / Mail : contact@mda-consulting.fr / Téléphone : 01 87 66 15 14
Prérequis
- Disposer d'un ordinateur avec une connexion internet , une webcam , un micro
- Pas de prérequis de compétences particulières
Contenu de la formation
-
Introduction à la vente B2B
- Comprendre les spécificités de la vente en B2B.
- Analyse des besoins et attentes des clients professionnels.
- Présentation des étapes du cycle de vente.
-
Techniques de prospection efficace
- Identification et qualification des prospects.
- Utilisation d’outils et de méthodes pour générer des leads (CRM, e-mailing, réseaux sociaux).
- Mise en place d’une stratégie de prospection personnalisée.
-
Préparer et présenter une offre commerciale
- Élaboration d’un argumentaire structuré et percutant.
- Mise en valeur des bénéfices et du ROI pour le client.
- Techniques pour présenter une offre de manière claire et persuasive.
-
Techniques de négociation
- Comprendre les enjeux et besoins du client.
- Répondre efficacement aux objections.
Équipe pédagogique
Technique de vente : Geraldine Galmes
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Analyse des besoins
- Formulaires de pré évaluation de la formation
- Mise en relation avec le formateur
- Quiz
- Satisfaction à chaud J+1
- Satisfaction à froid J+30
- Suivi professionnel post-formation
Ressources techniques et pédagogiques
- 15h de visioconférence avec un formateur
- Extranet stagiaire
- Suivi pédagogique
- Programme
- Émargements
- Dates des formations
- Classe virtuelle
- Forum de discussion
- Règlement intérieur
- Supports pédagogiques
- Lorsqu’une partie prenante souhaite s'exprimer elle peut nous contacter par mail : contact@mda-consulting.fr / réponse sous 72h
- Référent pédagogique & technique : Marc Monnier : marc.monnier@mda-consulting.fr
- Référent handicap : Benjamin Berrous : benjaminberrous@mda-consulting.fr
- Pour vous inscrire à une formation , cliquez sur le lien demandez un devis / réponse sous 72h
Qualité et satisfaction
Nombre de stagiaires : / Taux d'engagement :
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Capacité d'accueil
Un seul apprenant
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Formation en visioconférence ( sur le logiciel Online visio )
Accessibilité aux personnes PMR (Partenaire Agefiph)
Contactez nous pour les personnes en situations de handicap nous vous répondrons sous 48h / Mail : contact@mda-consulting.fr / Téléphone : 01 87 66 15 14