Apprendre les techniques de vente en B2B / B2C : 16h

16h en visioconférence avec un formateur en session individuelle

Formation créée le 20/11/2024. Dernière mise à jour le 09/09/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

16 heures

Accessibilité

Oui
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Apprendre les techniques de vente en B2B / B2C : 16h

16h en visioconférence avec un formateur en session individuelle


La formation Techniques de Vente B2B a été conçue pour accompagner les professionnels dans le développement de leurs compétences commerciales. Adaptée aux enjeux spécifiques des relations inter-entreprises, cette formation vise à renforcer la maîtrise des processus de vente, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation des clients.

Objectifs de la formation

  • Développer des compétences en vente B2B adaptées au secteur des services immersifs.
  • Maîtriser les techniques de prospection et de négociation.
  • Structurer un argumentaire de vente convaincant.
  • Fidéliser la clientèle professionnelle par des solutions adaptées et personnalisées.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Manager d'équipe
  • Formation modulable en nombre d'heures et par niveaux . Prise en charge OPCO , Financement personnel . Contactez-nous pour toutes demandes nous vous répondrons sous 48h / Mail : contact@mda-consulting.fr / Téléphone : 01 87 66 15 14
Prérequis
  • Disposer d'un ordinateur avec une connexion internet , une webcam , un micro
  • Pas de prérequis de compétences particulières

Contenu de la formation

Introduction à la vente B2B / B2C
  • Comprendre les spécificités de la vente en B2B / B2C.
  • Analyse des besoins et attentes des clients professionnels.
  • Présentation des étapes du cycle de vente.
Techniques de prospection efficace
  • Identification et qualification des prospects.
  • Utilisation d’outils et de méthodes pour générer des leads (CRM, e-mailing, réseaux sociaux).
  • Mise en place d’une stratégie de prospection personnalisée.
Préparer et présenter une offre commerciale
  • Élaboration d’un argumentaire structuré et percutant.
  • Mise en valeur des bénéfices et du ROI pour le client.
  • Techniques pour présenter une offre de manière claire et persuasive.
Techniques de négociation
  • Comprendre les enjeux et besoins du client.
  • Répondre efficacement aux objections.

Équipe pédagogique

Technique de vente : Geraldine Galmes

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Analyse des besoins
  • Formulaires de pré évaluation de la formation
  • Mise en relation avec le formateur
  • Quiz
  • Satisfaction à chaud J+1
  • Satisfaction à froid J+30
  • Suivi professionnel post-formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • 16h de visioconférence avec un formateur
  • Extranet stagiaire
  • Suivi pédagogique
  • Programme
  • Émargements
  • Dates des formations
  • Classe virtuelle
  • Forum de discussion
  • Règlement intérieur
  • Supports pédagogiques
  • Lorsqu’une partie prenante souhaite s'exprimer elle peut nous contacter par mail : contact@mda-consulting.fr / réponse sous 72h
  • Référent pédagogique & technique : Marc Monnier : marc.monnier@mda-consulting.fr
  • Référent handicap : Benjamin Berrous : benjaminberrous@mda-consulting.fr
  • Pour vous inscrire à une formation , cliquez sur le lien demandez un devis / réponse sous 72h

Qualité et satisfaction

Nombre de stagiaires : / Taux d'engagement :

Capacité d'accueil

Un seul apprenant

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Formation en visioconférence ( sur le logiciel Online visio ) Accessibilité aux personnes PMR (Partenaire Agefiph) Contactez nous pour les personnes en situations de handicap nous vous répondrons sous 48h / Mail : contact@mda-consulting.fr / Téléphone : 01 87 66 15 14